ビジネス戦略の必需品！5 Forces分析とは？
5 Forces分析とは？
マイケル・ポーターによるビジネス戦略分析ツール
5 Forces分析とは、マイケル・ポーターが提唱したビジネス戦略分析のためのフレームワークです。この分析手法では、企業の業界や市場環境を評価し、市場競争力を確認することができます。この分析では、競合関係や顧客の傾向、市場の規模、新規参入の可能性、代替品の存在など、競合環境を5つの要因で分析します。
これらの要因を評価し、業界の競争力を見極めることで、企業がその環境に適したビジネス戦略を立案し、競争優位性を獲得することができます。5 Forces分析は、戦略立案において重要なフレームワークの一つであり、市場環境を詳細に把握するために活用されます。
競合環境を5つの要因から分析する
5 Forces分析は、ビジネスにおける競争環境を分析するためのツールであり、マイケル・ポーターによって提唱されました。この分析において、競合環境を左右する5つの要因を特定し、分析します。それらの要因は、業界内の既存の競合他社、新規参入企業、代替品・代替サービス、顧客の交渉力、サプライヤーの交渉力です。
この分析を行うことで、業界の魅力度やポテンシャルな利益率、戦略的立場を把握することができます。5 Forces分析は、業界分析や市場調査において広く用いられており、戦略策定に役立つツールとしてビジネスの現場で非常に重要な位置を占めています。
5 Forces分析の例
新規参入障壁の高い業界：自動車製造業
自動車製造業は新規参入障壁が高い業界の代表例の1つです。自動車製造に必要な設備や技術、人材、資本などの要件が高く、市場への参入には高いコストと時間がかかります。また、既存の大手メーカーがブランド力や規模経済によるコスト優位性を持っているため、新規参入企業が市場で勝ち抜くことは困難です。そのため、自動車製造業界においては、既存の大手メーカーによる独占的な市場構造が形成されており、新規参入企業にとっては非常に厳しい競争環境があると言えます。
5 Forces分析では、新規参入障壁の高い業界は、既存の競合企業との競争が緩やかであるため、高い利益率を維持することができます。しかし、その一方で、新規参入企業が市場に参入した場合は、競合が激化し、既存の企業は利益率の低下や撤退を余儀なくされる可能性があります。そのため、自動車製造業界においても、競合環境の変化に対応するためには、顧客ニーズや競合企業との差別化戦略の確立などが必要になります。
代替品の脅威がある業界：飲料水市場
「代替品の脅威がある業界」とは、ある製品やサービスに代わる代替品が存在することで市場が影響を受ける業界を指します。飲料水市場はその代表的な例の一つで、水以外にもジュースやスポーツドリンク、コーヒーなどの代替品が存在し、需要や価格に影響を与えています。5 Forces分析では、代替品の脅威は競争力を低下させる要因の一つとして扱われます。この脅威を軽減するために、飲料水メーカーは独自のブランド力や製品の特徴をアピールし、消費者のニーズに応えることが求められます。また、環境に配慮した製品やパッケージングを行うことで、消費者の健康や環境に対する意識に応えることも重要な戦略の一つです。
顧客交渉力が強い業界：小売業
小売業は、多くの企業が競合する業界であり、消費者にとっては多くの選択肢があります。そのため、顧客は自分たちのニーズを満たすために、競合他社よりも優れた価値提供を求めることができます。顧客は、製品やサービスの品質、価格、顧客サービスなどの要素を基準に企業を比較検討し、競合他社よりも優れた条件を求めることができます。
また、大手小売業者にとっては、顧客が集中する大型店舗を開設することで、小売業者に対する交渉力を高めることができるため、中小企業にとっては不利な状況となることがあります。以上のような要因が、小売業における顧客交渉力の強さを示しています。
サプライヤー交渉力が強い業界：鉄鋼業
鉄鋼業は、原材料として鉄鉱石や石炭などの天然資源に依存しており、サプライヤー交渉力が強い業界の代表的な例です。鉄鉱石や石炭は、鉄鋼業界にとって欠かせない原材料であり、その価格や品質は鉄鋼業界の業績に大きな影響を与えます。鉄鋼業界は、鉄鉱石や石炭を供給するサプライヤーに対して、長期契約や独占供給契約などの契約条件を求めることができるため、サプライヤー交渉力が強いとされます。
また、鉄鋼業界にとっては、代替品がほとんど存在しないため、サプライヤー交渉力が強まると、鉄鋼業界は原材料価格の上昇による利益減少を避けるために、原材料調達価格の上昇を顧客に転嫁することができず、競争力の低下につながる可能性があります。
既存の競合が多い業界：航空業
航空業は新規参入障壁が高く、多大な投資が必要であるため、既存の競合企業が多い業界です。航空業界は、大量の資本、技術、規制、安全性などの多くの要因が必要であるため、新規参入障壁が高いとされています。そのため、市場に参入するためには膨大な投資が必要であり、その費用はしばしば、一部の既存企業しか負担できません。
既存の競合企業が多いため、市場規模が限定的であることが多く、熾烈な価格競争が生じます。航空業界は、燃料費、人件費、保険料、税金、制度などの費用が高く、航空会社にとっては生産性や利益に重要な影響を与えます。したがって、競合企業間での価格競争や、既存の市場における地位を維持するために、航空会社は効果的な戦略を採用する必要があるでしょう。
5 Forces分析のメリット
市場環境の把握が容易
5 Forces分析の最大のメリットは、競争環境を5つの要因に分解することで、市場の構造を把握し、戦略策定に役立つことです。この分析手法は、業界内の競争力や独占力を定量的に測定することができ、企業が自社の強みや弱みを認識し、戦略を立てる上での基礎データを提供することができます。
また、業界の構造に関する深い洞察を提供することで、新しい事業の立ち上げや、既存の事業を再評価するためのフレームワークとしても活用されています。5 Forces分析を適切に実施することで、企業は市場環境をより深く理解し、競合優位性を獲得するための戦略を策定することができます。
競合環境の認識が明確になる
5 Forces分析のメリットの一つに、競合環境の認識が明確になる点が挙げられます。この分析により、自社がいかに競合環境に依存しているかが明らかになります。競合企業との競争関係において、自社がどの程度の交渉力を有しているかや、市場での競争上の優位性について、客観的に分析できます。
また、競合環境がどのように変化しているかを把握することができるため、自社の戦略的判断に役立ちます。さらに、競合環境を分析することで、新しいビジネスチャンスを見出すことも可能です。このように、5 Forces分析は競争環境を深く理解するための貴重なツールであり、企業戦略の策定において重要な役割を果たします。
戦略の策定に役立つ
5 Forces分析は、企業が事業戦略を策定する上で、競合環境に関する情報を分析し、優位性を獲得するための戦略を立てるために利用されるツールです。5つの要因を分析することで、企業は自身の市場ポジションをより明確に把握し、戦略の立案に役立てることができます。また、競合環境における自身の優位性や脆弱性を把握することで、優位性を高める戦略の選択が可能です。
さらに、5 Forces分析は、競合環境の変化に対応するための戦略の修正や変更にも役立ちます。企業はこの分析結果をもとに、自社の戦略を再評価し、新しい戦略を策定することができます。このように、5 Forces分析は戦略策定に必要な情報を提供し、企業の競争力を高めるための貴重なツールとなっています。
5 Forces分析のデメリット
分析に時間がかかる
5 Forces分析は、競合環境を詳細に分析するための綿密なプロセスを必要とします。データ収集、調査、市場トレンドの分析など多くのステップが必要であり、それらの実行には時間と労力が必要です。また、この分析を適切に行うには、専門知識や経験が必要な場合があります。
さらに、市場環境が常に変化しているため、分析を継続的に更新する必要があり、これも時間とリソースを要します。そのため、5 Forces分析を実施するには、多大な時間とコストがかかる場合があります。
情報の取得が難しい場合がある
5 Forces分析のデメリットとして、情報収集に困難が生じる場合があることが挙げられます。競合情報や市場動向などの情報収集が必要であるため、その情報が入手しにくい場合には分析の精度が低下する可能性があります。特に、新しい市場や業界においては、情報が限られている場合があるため、分析に時間と労力を要することがあります。
また、競合の情報収集については、企業秘密として保護される場合もあり、情報取得に法的な問題が生じることもあります。
さらに、市場環境が急激に変化する場合には、収集した情報が時期遅れになってしまう可能性があるため、常に最新の情報を取得する必要があります。以上のようなデメリットにもかかわらず、5 Forces分析は競合環境を正確に把握し、戦略策定に役立つツールであるといえます。
5 Forces分析の具体的な手順
業界の定義と範囲の設定
5 Forces分析においては、分析の対象となる業界を明確に定義し、範囲を設定することが重要です。業界の定義は、その業界を構成する企業や製品、サービス、顧客層などを明確にすることから始まります。業界の範囲は、どの地域を対象とするのか、どの製品やサービスを対象とするのかなどを定めます。これらを決めることで、対象となる競合他社や代替品、顧客などを特定し、分析の精度を高めることができます。
また、業界の定義や範囲設定は、分析の結果に基づく戦略策定においても重要な役割を果たします。業界を誤った定義や範囲設定に基づいた分析は、誤った戦略の策定につながる可能性があるため、注意が必要です。
5つのフォースの分析
このステップでは、業界の競争環境を理解するために、以下の5つの要素を分析します。
新規参入障壁：新しい企業が市場に参入するための障壁の高さを分析します。例えば、資本投資が大きく必要である場合、技術的な専門知識が必要である場合、既存の企業との競争が激しい場合、新規参入障壁は高いと言えます。
代替品の脅威：類似の製品やサービスが存在する場合、その代替品が市場シェアを奪う可能性があります。この要素では、代替品の種類や品質、価格などを分析します。
顧客交渉力：業界の顧客が市場に大きな影響力を持っている場合、その影響力を分析します。顧客の影響力は、購買力、需要の集中度、代替品の可用性、品質、価格に影響されます。
サプライヤー交渉力：業界における主要なサプライヤーが市場に大きな影響力を持っている場合、その影響力を分析します。サプライヤーの影響力は、供給の集中度、代替品の可用性、品質、価格に影響されます。
既存の競合：既存の企業が市場に大きな影響力を持っている場合、その影響力を分析します。競合の影響力は、市場シェア、ブランド力、製品の差別化、価格戦略などによって決まります。
これらの要素を分析し、業界の競争環境を評価することで、企業は市場シェアを拡大するための適切な戦略を策定することができます。
5つのフォースから得られた情報を基に戦略を策定する
5つのフォースから得られた情報を基に、企業は自社の強みを活かし、市場環境の変化に対応した適切な戦略を策定することが必要です。戦略策定には、フォース分析で得られた情報を総合的に評価し、企業の現状や目標、競合他社の動向を考慮して行われます。
例えば、競合他社が少なく代替品の脅威が低い業界では、差別化戦略を採用することが有効であり、逆に競合が多く代替品の脅威が高い業界では、コストリーダーシップ戦略を採用することが有効です。このように、フォース分析は戦略策定の一つの手法として、企業の成長や競争力を高めるために重要な役割を果たします。
まとめ
5 Forces分析は、競争環境を5つの要因から分析するビジネス戦略分析ツールであり、マイケル・ポーターによって提唱されました。5つの要因は、新規参入の脅威、代替品の脅威、顧客交渉力、サプライヤー交渉力、既存の競合です。5 Forces分析を行うことで、市場環境の把握が容易になり、競合環境の認識が明確になり、戦略の策定に役立ちます。
ただし、情報収集に時間がかかる場合があるため、注意が必要です。5 Forces分析の具体的な手順は、業界の定義と範囲の設定、5つのフォースの分析、5つのフォースから得られた情報を基に戦略を策定することです。
